【金五菱】何朝晖：滨矿•金五菱不是在招商而是在营商

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    何朝晖：滨矿•金五菱不是在招商而是在营商

【提示】：2010年4月30日,清远首届家居建材交易会在滨矿•金五菱国际建材广场正式启动。由美家网组织的珠三角媒体代表团共同见证了这一辉煌时刻。美家网也在此采访了滨矿金五菱国际建材广场副总经理何朝晖先生。

【时间】：2010年4月30日

【地点】：广东 清远

【嘉宾】：滨矿金五菱国际建材广场副总经理 何朝晖

【主持人】：美家网实习记者 卢美珠

【美家网】：您好，何总。请您介绍一下金五菱建材广场目前的招商进度？

【何朝晖】：我们从一开始的定位就是高端品牌，因此招商开始就设定了一些主力品牌，像金意陶、马可波罗、楼兰、欧神诺、新中源、蒙娜丽莎、鹰牌等，目前这些基本都完成招商。如果你细心留意，在陶瓷市场，主要是以仿古砖和抛光砖为主力。而清远一直都是抛光砖比较强，仿古砖得不到发展。金意陶、马可波罗仿古砖是代表品牌，可以说现在已经落户金五菱建材广场，这也是我们建材市场定位的基本点。我们以前实施是“走出去，请进来”，但是现在随着发展，我们受到了很多关注，已经开始有很多商家主动找上门来，所以我们想的是怎样从后期的补充招商中，招到更多更强的品牌进驻，并给他们理想的位置。可以说我们已经实现了由从前的招商怕租不出去，到现在的能够让每个进来的品牌都能找到他理想的位置。

【美家网】：那么金五菱建材广场对经销商的选择有什么标准呢？

【何朝晖】：我们的标准就是“定位高，门槛低”。我们主要从几个方面考虑。1、品牌的能力好。2、有生存能力。3、有营销能力。4、有持续发展能力。5、有品牌号召力等。这样的基本标准基于保持建材广场的良性循环。如果说每个企业都有自己的市场定位，我们找统一的品牌进来，他们都会考虑到品牌长久的发展，这样可以更好的避免价格的恶性竞争，而且好的品牌都会有自己的经营手段，渠道开发，强势终端，营销手段等，所以说其实我们不是在“招商”而是在“营商”。

【美家网】：您如何看到公司于经销商的合作？

【何朝晖】：我是用家庭来比喻的。我们把我们建材广场比作一个家庭，我们是丈夫，主外，主要把我们商家的品牌、产品等信息推广出去，等待客人的到来。商家们是妻子，主内，负责对我们招揽来的客户热情接待，将产品、服务等展示出来，来赢得市场的信任。

【美家网】：除了陶瓷、卫浴商家进驻金五菱广场，还有其他的哪些商家呢？

【何朝晖】：如果把陶瓷和卫浴

纳入到装修部分的话，那么属于硬装部分，而现在随着装修市场的变化，软装逐渐成为装修的大趋势，所以我们的三四楼还是以软装为主，主要有移动家居、配饰、窗帘，布艺等，还包括一些个性产品。所以我们这个建材广场跟以往一些商场不同的是我们既有硬装也有软装。这样主要还是为了整个行业的主力陶瓷卫浴，只是通过软装部分来带动整个商场的人气。

【美家网】：除了今天的活动，在招商方面金五菱还有哪些推广活动？

【何朝晖】：作为一个商业广场要举办很多活动的话那么肯定是商业味很浓的。但是我刚刚把这个广场比喻为一个家，家是感性的。所以我们每个月都会有活动，这些活动会穿插很多不同的元素，有商业性的，有生活化的，有艺术性的……现在人们的生活富裕了，对精神上的满足也会有更高的要求。我们主要从几个方面来开展1、生活化的公用空间，其中5000㎡的休闲体验式中庭广场,功能型布局设计,配套展销平台、样板房展区、园艺观赏区、吧台休闲区、休闲等候区等为交易双方提供无限平台。2、我们做建材的，专业渠道是设计师。我们成立设计师协会，他们可以在这里培训讲座，采风，给学生实践提供实际支持，这是在教育方面的一些措施。3、对于商家的，我们也提供配套服务，提供进行自我提升的营销课程，对店长、导购，营业员进行集体培训，同时希望通过这些活动能够加强与设计师的交流。4、日常的营销的，我们设有儿童托管中心等人性化设施。因为我们要保证客户能够安心安全愉悦地实现购物。5、在营销方面拓展的内容还有会议营销，包括学术交流、专业知识，政府论证会等。还有广场营销，关键是让每个商家都有很好的展示效果，还要增加一些灵动性的活动。例如新品发布会，推广会等。因为销售过程中不仅只是降价促销，我们要打破传统的一些做法。让消费者和采购商轻松实现购物和休闲娱乐为一体的超值体验。

【美家网】：说一下您对金五菱建材广场下一步发展的方向和展望。

【何朝晖】：可以说是我们的一个是决心吧。我们从一开始就把金五菱定位为一个品牌，而不是单一的商业机构，因为有品牌这个定位，我们的目标性比较强。现在我们可以看一下清远未来的发展，包括广清同城、广州的花园，旅游城市，交通建设的完善等都是利好消息，所以我们要把握机遇。今天的金五菱才刚起步，我们要把这个品牌创立起来，创立成为组团式的，更大型，更配套的家居广场，希望这个规划可以在五年左右完成。现在第一资源硬件已经有了。我们目前才要做的是先把进驻的商家壮大，先培养强势的商家成为中流砥柱，后续发力，再实现强强联合，最终实现共赢。

：相信滨矿•金五菱的发展会越来越好，非常感谢何总接受我们美家网的采访。

：也谢谢美家网对我们的关注以及支持。